Knygos, kuri kainuoja porą šimtų dolerių, apžvalga: „Pasistatyk savo Guthrie pilį“(Dan Peña)

Ši knyga, patikėsite tuo ar ne, amazon puslapyje kainuoja 248$. Vis dėlto yra žmonių, kurie ją perpardavinėja ebay už 158$. Aš šią knygą radau visiškai NEMOKAMAI Dan Peña internetinėje svetainėje. Knygą taip pat galima rasti ir nemokamai perskaityti štai čia.

Taigi, perskaičius šią knygą, surašiau pačias, mano nuomone, svarbiausias įžvalgas ir šiandien noriu jas su Jumis pasidalinti. Tikiu, jog penkios minutės, praleistos skaitant šiąapžvalgą, Jums tikrai nenueis veltui.
Visų pirma kas toks Dan Peña ir kam verta skaityti šią knygą? Dan’as yra žymus verslininkas, turintis apie 500mln vertės turto, gyvenantis milžiniškoje ,,Guthrie“ Škotijos pilyje , kurio mokiniai iš viso pasaulio uždirbo apie trylika trilijonų dolerių pelno. Jau beveik trisdešimt metų kaip D. Peña yra pasitraukęs iš verslo ir užsiima mokytojavimu savo žymioje pilyje Vienos savaitės seminaro metu vyras transformuoja mokinių mąstymą ir pakeičia jų pilyje. Vienos savaitės seminaro metu, vyras transformuoja mokinių mąstymą ir pakeičia jųgyvenimą kardinaliai. Daugiau informacijos apie jo biografiją galite rasti mano naujame straipsnyje.

Taigi, šioje knygoje verslininkas aprašo savo gyvenimą, vaikystę ir klaidas, kurias aš jau aprašiau anksčiau. Vyras taip pat išskiria 11 žingsnių, kuriuos reikia žengti, norint įgyvendinti savo svajones ir uždirbti tiek pinigų, jog galėtumėme įsigyti savo nuosavą ,,Guthrie“ pilį. Visi šie žingsniai apima pačią pirmą akimirką, kai tik gimsta idėja iki pat paskutinės akimirkos – idėjos realizavimo ir įgyvendinimo.

Knyga naudinga:

• visiems, kas galvoja apie savo verslo sukūrimą;
• tiems, kas dar tik sudarinėja pirminį verslo planą ir ieško patarimų jį tobulinant. D. Peña aprašo kaip gauti paskolą iš banko ir kaip surasti protingų darbuotojų bei investuotojų, turint mažai pajamų ar neturint jų iš viso;
• verslininkams, norintiems plėsti savo veiklą.

11 žingsnių iki sandorio sudarymo:

1. Identifikuok idėją. Turėk aiškią viziją, nes tau reikės ją tiksliai apibūdinti savo darbuotojams bei investuotojams. Tu taip pat turi eiti koja kojon kartu su savo partneriais, siekiant lygiai tokių pat tikslų. Tačiau kaip savo idėją paversti verslu? Ir iš kur gauti finansavimą? Dan’as pataria iš pradžių susirasti verslo partnerį, kuris yra bent kiek žinomas. Tokiu būdu jūs iškart turėsite šiokį tokį privalumą, gaunant paskolą iš banko. Kitas žingsnis – susirasti valdybos direktorius. Tačiau kur rasti tokių patyrusių ir protingų žmonių? Geriausias būdas juos surasti – išsiaiškinti kas neseniai išėjo įpensiją. Tai būtų įvairių kompanijų generaliniai direktoriai ir kiti aukščiausio lygio vadovai iš vietinių, regioninių ir netgi nacionalinių įmonių. Ir jie nėra neprieinami! Kaip ir ieškant tinkamo mentoriaus, tereikia išdrįsti pasiimti telefoną ir jiems paskambinti, trumpai paaiškinti savo padėtį ir verslo idėją. Tuomet išreikšti savo susižavėjimą šiuo asmens pasiekimais bei pasiūlyti prisidėti prie kompanijos augimo. Jūs galite likti labai nustebinti, pamatę, jog jūsų pasiūlymas juos sudomino. Šie senyvo amžiaus žmonės turi be galo daug patirties, žinių, reikiamų kontaktų, tačiau jų patarimų jau niekam nebereikia, dėl to jie jaučiasi kiek nusiminę. Jie tikrai atrastų šiek tiek laiko, jog duotųjums vieną kitą vertingą konsultaciją ar laiko apmokymams. Turint verslo partnerį, sėkmingus verslo žmones, jūs automatiškai pagerinate savo reputaciją ir atrodote patikimesnis verslo pasaulyje bei bankams.
2. Ištirk kompanijas, žmones su kuriais ruošiesi turėti reikalų. Privalu žinoti viską, nuo kriminalinės istorijos (jei tokia yra) iki gimimo datos bei kaip jis/ji elgiasi su savo darbuotojais. Taip pat ar tas asmuo yra šeimos žmogus, ar mėgsta išgėrinėti ir pan.
3. Pertikrink visą surinktą informaciją.
4. Tikėjimas ta pačia idėja. Visa tavo komanda turi ne tik tikėti ta pačia vizija kaip ir tu,tačiau jie visi turi laikytis tos pačios strategijos ir taktikos siekiant pasiekti norimųrezultatų. Trumpai tariant, visi turi judėti ta pačia kryptimi ir siekti to paties tikslo, nes kitaip prasidės nesutarimai ir nuklydimai.
5. Preliminarus sprendimas. Taigi, kai nusprendžiate imtis tam tikro sandorio ar veiklos, reikia pranešti komandai, jog nuo šiol visi pradės ruoštis ,,mūšiui“. Reikia iš lyderio taptiįkvėpėju, padedančiu visiems greičiau ir našiau dirbti, duodančiu papildomą adrenalino ir energijos dozę. Šiame pradiniame etape reikia nuteikti žmones, su kuriais dirbsite, jog ateinančiu metu jiems teks padirbėti, tačiau rezultatas bus stulbinantis ir to vertas, o jį nudirbę visi bus dosniai apdovanoti.
6. Nepamiršti toliau vykdyti tyrimo. Šis žingsnis pasikartoja ne šiaip sau. Kaip ir pastovus pozityvo įpūtimas savo darbuotojams. Visų kompanijų, susijusių su jūsų projektųtyrimas, turi vykti visą projekto gyvavimo laikotarpį. Anot Dan Peña, negalima pasitikėti žmonėmis, kurie jums kažką parduoda ar yra jūsų konkurentai. Ten kur sukasi dideli pinigai ar geros idėjos žmonės tampa neapsaugoti nuo melo ir veidmainysčių. Visi sąžiningumai tiesiog dingsta. Reikia būti ypatingai atsargiems ir visada stengtis turėti kuo daugiau informacijos, kad liktų kuo mažiau šansų būti apgautiems.
7. Suformuluok savo veiksmų planą. Reikėtų pradėti nuo tikslios sumos, kurią tu tikiesi gauti, įgyvendinant projektą. Ši suma turi būti tiksli, o ne kažkas tokio, kaip: ,,Uždirbti daug pinigų“. Tu ir tavo komanda turi žinoti dėl ko visi taip smarkiai stengiasi ir koks yra galutinio tikslo dydis. Taip pat reikia tiksliai nusistatyti ką esi pasiryžęs paaukoti vardan savo tikslo.
8.  Susikurti tikslų planą, suskirsčius juos pagal datas. Reikia žinoti per kiek laiko įvykdysi projekto žingsnius. Tokiu atveju bus matyti ar yra atsiliekama nuo projekto plano, ar ne. Tai taip pat padeda laikytis disciplinos. Projekto eigoje reikia nebijoti plano koregavimo.
9. Negalima per daug atsipalaiduoti, reikia mokėti nepervertinti situacijos ir nepamiršti tikrinti projekto detalių. Tikrinti ar tikrai viskas eina pagal planą, stebėti, būti budriam. Reikia tikėtis geriausio, bet būti pasiruošusiam viskam. Kol projektas nebus baigtas, reikia būti susikaupusiam ir stebėti kiekvieną darbo procesą, nes ten kur dideli pinigai, žmonės lengvai pasiverčia į gyvates ir prasideda nešvarūs žaidimai.
10. Projekto įgyvendinimas.
11. 1 – 10 patikrinimas. Jei projekto vis dėlto neišėjo įvykdyti, reikia pertikrinti visus dešimtžingsnių, nes galimai kažkur būsi įvėlęs klaidą ar kažko pakankamai gerai nepatikrinęs.

Apibendrinant šią knygą galima išskirti šiuos Dan Peña patarimus:

• Nepriklausomai nuo to, koks esi protingas, vienam tau greičiausiai nepavyks to padaryti. Reikia suburti svajonių komandą.
• Ko reikia, jei nori sukurti ypatingai sėkmingą įmonę? Reikia naudotis: a) kitų žmoniųpinigais ir b) kitų žmonių išmintimi. Turint idėją, reikia rasti investuotojų, kurie investuotų, įgyvendinant tavo planus ir įdarbinti žmones, kurie yra už tave protingesni.
• Kaip gauti paskolą iš banko? Visų pirma reikia susidaryti visų bankų sąrašą. Nuo didžiausio banko iki paties mažiausio. Susirasti vadybininkų, dirbančių šiuose bankuose kontaktus ir jiems paskambinti. Kokios finansų įstaigos labiausiai tikėta jums paskolins pinigus? Naujai atidaryti filialai. Nauji bankai neturi klientų. Jie turi pinigų, tad jiems reikia kuo greičiau pradėti generuoti pajamas. Šiuose naujuose filialuose dirba banko vadybininkai, kurie tik ir trokšta įrodyti kokie jie yra puikūs darbuotojai ir kaip jiems sekasi generuoti paskolas ir užtikrinti pajamas. Tuomet susisiekite su pirmuoju banku. Pradėkite nuo banko, kuris greičiausiai jums nesuteiks paskolos. Kodėl? Todėl, kad jums reikia praktikuoti savo bendravimo įgūdžius tiek telefonu, tiek realiuose susitikimuose. Dan pataria pirmųjų susitikimų metu padaryti visas įmanomas klaidas, jog vėlesniuose susitikimuose tikimybė jas padaryti labai sumažėtų.
• Dan Peña pataria nieko nelaukti ir pradėti dirbti link savo tikslo įgyvendinimo jau šiandien. Mažiau skaityti ir analizuoti – daugiau daryti, bandyti ir klysti.

Šia knygą bei dar daugiau naudingos informacijos (kaip pavyzdžiui žymieji vyro QLA mokymai) yra patalpinti Dan Peña tinklalapyje nemokamai todėl, kad iš tinginių jis nori atimti paskutinį pasiteisinimą, kuris byloja, jog ,,šiais laikais informacija ir įvairūs kursai labai brangiai kainuoja“. Jis visą mokymų medžiagą atiduoda už ačiū. Žmonėms telieka tuo pasinaudoti. Informacija rasite čia.

Tikiuosi apžvalga Jums patiko ir buvo naudinga. Jei turit klausimų, drąsiai klauskite komentaruose, o jei patiko tai, ką perskaitėte, pasidalinkite straipsniu savo mėgiamoje socialinių tinklų platformoje.
Ačiū! Kita knygos apvžalga lygiai po savaitės.